אין זה מספיק לצעוק "אני טוב אני טוב במה שאני עושה", חייבים גם להוכיח. כולם רוצים לקדם את עצמם דרך האינטרנט, כי ידוע שזהו כלי חשוב בקידום העסק שלנו. ננסה לתת לכם כמה טיפים שיעזרו לכם להתפקס על אופן השיווק באינטרנט של עצמכם וככל שתיכנסו לנבכי הטיפים כן תעמיקו את הקשר שלכם עם קהל הצרכנים שלכם.הטיפ הכללי החשוב ביותר הוא – שתפו את הידע המקצועי שלכם עם אנשים אחרים. רבים מאנשי המקצוע חוששים "לבשר לאומה" את הידע שאותו צברו. האם בצדק? בד"כ לא. השאלה כיצד מפרסמים את אותו ידע.
דוגמאות לשיווק באינטרנט- אם אתם כותבים באתר שלכם את המידע, ספרו על עצמיכם ופיתחו ערוץ לשאלות כלליות. שתי הדרכים הללו יכולות למשוך ולקרב מתעניינים בלחיצת כפתור.- פורטלים מקצועיים – יש ובכמויות. למה שלא תנהלו פורום כזה? אתרים מסוימים דורשים כסף עבור ניהול הפורום, אך אתם יכולים לבחור באופציות שאינן עולות כסף או לבדוק אם זה מתאים לכם לתקציב. שמכם המתנוסס כמנהלי פורום הופך אתכם לאוטוריטה של ממש בתחומכם. החשיפה לשאלות רבות – משמעה שני דברים – האחד, אתם לומדים לזהות מה מטריד את קהל הלקוחות הפוטנציאליים שלכם (לפעמים זה יותר קל לשאול, בעילום שם, מומחה מאשר באופן פרונטלי), השני, לא רק לשואלי השאלות אלא גם לרשת כולה הנכם חשופים, תוצאות חיפוש בנושא יכולות להוביל לפורום הזה. הפורטלים ידרשו מכם כשעה – שעתיים בשבוע, אך התגמול משתלם.- אם נודה על האמת לא לכולם יש סבלנות לענות לשאלות, מכל מיני סיבות. יש כאלה שאוהבים ללכת בצעדים קטנים יותר. במצב הזה מומלץ לכתוב מאמרים וכמה שיותר ולשבץ אותם באתרים שונים. עליכם, האנשים המקצועיים, חובה להבין שתוכן מקצועי באינטרנט הוא רם מעלה וכאיש מקצוע הידע שלכם נחשב יקר. מקום אחד בו תוכלו לפרסם את המאמרים שלכם הוא באתרים המיועדים להפצה חופשית של מאמרים. אתם תתמודדו מול כותבים רבים ולכן מומלץ לכתוב כמות נכבדת של מאמרים (לפחות חמישה). התייחסו למאמר באותה רצינות שאתם מייחסים לעבודה שלכם. החשיפה היא גדולה אך מתגמלת פחות מניהול פורטל, למשל. מקום נוסף שבו תוכלו לשלב מאמרים וקטעי מידע שלכם הוא באתרי נישה. בין אם אתם מעצבי אופנה או עורכי דין, אתרי נישה הם דבר פופולרי והם "מארחים" כותבים חיצוניים. פעולה זו תמקד את קהל הלקוחות שלכם. וכמובן, אם הקמתם אתר אינטרנטי רשמו שם ידע, שלא ניתן למצוא במקום אחר. ייחדו את עצמיכם מאחרים בעזרת הידע המקצועי שלכם.למומחים מביניכם, כדאי ליצור קישורים – בתוך האתר אל תוך האתר, ובמאמרים חיצוניים אל קישורים חיצוניים הקשורים אליכם. כאן אין ממש חשיבות לקוראים עצמם, אלא הפעולה מכוונת את מנוע החיפוש להתייחס לקישורים כמו קרדיטים, נקודות זכות עבורכם.- מה שחשוב לזכור הוא שאתם מתפרסמים כמומחים במקצוע שלכם וכך אתם נתפסים ככל שהכתיבה היא יותר מקצועית ועניינית; לכן אנשים הקוראים את המידע הזה יקשרו את שמכם למקצוע וכך הפכתם לאנשי אוטוריטה ומומחים בתחומכם והשגתם את התפיסה הרצויה בעיני אחרים. |
